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      500公里銷售半徑是這樣形成的|直徑159的多少錢一米
      雙擊自動滾屏 發布者:管理員 發布時間:2012/4/26 閱讀:3161次 【字體:

      說起包鋼銷售公司鋼材超市的銷售業務,超市經理張金鎖有著說不完的高興事:由于我國西部經濟增速,市場迅速擴展,合同、訂單紛至沓來。這給本來極度低迷的包鋼產品銷售工作帶來一抹亮色,增添了營銷人員的信心。據了解,自2011年10月份在銀川設立售后服務點以來,僅銀川地區就銷售鋼材8萬多噸。今年前兩個月,鋼材超市累計創下回款5億元的歷史新紀錄。

      在張金鎖手頭的一張“超市”市場分布圖上,記者見到,以包頭市為中心,鋼材超市的銷售分布圖呈現一個大大的扇形狀:以烏蘭察布市——包頭市——銀川市為橫線,東部有呼和浩特,南部有鄂爾多斯、陜西榆林。用張金鎖的話來說,鋼材超市銷售半徑由過去的100多公里延伸至目前的500公里,形成了以包頭、銀川為核心的我國西部重點銷售區域。

      記者在采訪中了解到,鋼材超市之所以合同飽滿,是我國經濟的發展重點向西部傾斜,重大工程項目紛紛開工,再加上西部扶貧項目增大,給包鋼鋼材在西部市場的銷售帶來了難得的機遇。

      “機遇來了,考驗的是我們銷售人員的能力!”張金鎖坦言。機遇來了,但并不等于我們就能拿到訂單,這需要我們有正確的營銷思路。為了在逆市中走活西部市場這步棋,鋼材超市深入研究包頭及周邊地區建材生產及品種結構,努力提高包鋼建材產品的銷售價格;認真分析庫存結構、合理安排適銷對路的產品,大大加快了降庫速度,真正做到降庫不降價;優化目標市場,實現產品增效提價,牢固控制300公里至500公里范圍內建材(三級鋼筋)的市場;優化和縮小銷售半徑,重點向銀川地區拓展,充分發揮包鋼在西部地區的獨特優勢,借西部大開發的東風,增加包鋼產品在包頭、呼和浩特及銀川的銷售量,提高產品價格和效益;建立和完善了客戶檔案,加強客戶的管理與考核,保證客戶資源的良好利用,做到不因人員調整而丟失一個客戶。

      服務是銷售的生命。張金鎖介紹,從龍年初七至“二月二”,他和銷售人員往返于銀川、包頭之間,深入到各大工地,所跑里程達到8000公里。為了加強服務用戶工作,他們訪問用戶,做好產品跟蹤服務工作,每日安排專人將各區域主要品種市場價格記錄匯總,進行原始資料儲備和跟蹤;在銀川售后服務點,設立常駐營銷人員,保證一年四季均有包鋼銷售人員。

      功夫不負有心人。在2月份鋼材超市的銷售簡報上,包鋼占領了西部市場的一個個“制高點”:中標“中國穆斯林國際商貿城”,預計使用包鋼鋼材10000噸;中標銀川河東機場三期工程,為工程提供優質鋼材;成為“黃河海渤灣水利樞紐工程”唯一供貨商,預計使用包鋼鋼材量10萬噸;中標呼和浩特準興重載高速公路工程,其中,黃河特大橋一個項目將使用包鋼鋼材4萬噸……占領西部鋼材市場,成為包鋼銷售公司鋼材超市全體營銷人員矢志不渝的追求。(王平 李亞娜)





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